Desde Collado Villalba, al pié de la Sierra de Madrid, José Luis Cano dirige desde hace más de cinco años SPBSpain, una firma española especializada en prendas de cuero para el motorista que ha conseguido encontrar el difícil equilibrio entre calidad y precio para ofrecernos productos de muy buenos acabados a precios muy interesantes. Visitamos a José Luis en sus oficinas para que nos contara de primera mano sus experiencias.
José Luis Cano, director de SPBSpain, junto a uno de sus monos de cuero.
SoyMotero: José Luis, Lleváis cinco años en el mercado, háblanos un poco de cómo surgió la idea, cómo fueron los inicios de SPBSpain y en qué punto os encontráis hoy.
José Luis: La idea surgió hace ya 5 años, cuando uno de mis amigos en el grupo que montamos sufrió un accidente que afortunadamente se saldo con un susto y unas cuantas quemaduras, pero con unas imágenes que nos calaron a todos los miembros del grupo.
Todos éramos moteros de fin de semana, iniciándonos en disfrutar de las curvitas de la sierra de Madrid. El caso es que como aprendices todos vestíamos ropa muy «light» para montar en moto, el más equipado llevaba una chaqueta de cordura o napa…. pero cuando vimos en nuestro amigo las consecuencias de no llevar una buena equipación de piel y las graves quemaduras que se pueden sufrir como consecuencia de una caída, decidimos unánimemente cambiar nuestros hábitos y buscar monos de cuero para todos.
Empezamos con un lote de 20 monos para todos los colegas y amigos y… después de 5 años, hemos fabricado y comercializado más de 5.000 prendas de piel
Empezamos con un lote de 20 monos para todos los colegas y amigos y… después de 5 años, hemos fabricado y comercializado más de 5.000 prendas de piel para clientes principalmente de España y Portugal.
Cada año evolucionamos más con novedades, accesorios y detalles … y francamente creo que ofrecemos un producto muy conseguido con una relación de calidad y precio excepcionales.
Todos los diseños han sido realizados por creativos españoles a los que, sin ánimo de lucro, les gusta participar en el proyecto y difundir así sus creaciones a través de nuestras prendas.
SM: Hacéis mucho hincapié en las réplicas y personalizaciones de monos para equipos y particulares ¿vendéis más monos personalizados que modelos estandar de vuestro catálogo?
JL: Aunque nos hemos especializado mucho en personalizaciones de réplicas aportadas por los clientes y diseños propios de clientes, seguimos comercializando una gran cantidad de monos estandar a un coste más económico. Quizá en estos momentos el mayor crecimiento lo experimentamos en las prendas con tallaje a medida, una de nuestras especialidades.
SM: Además de la piel ¿qué otros materiales empleáis en la confección de los monos? ¿Habéis incorporado nuevos materiales y procesos en estos años o es un tipo de producto que evoluciona poco?
JL: Hay una técnica heredada de muchos años de trabajo que mantenemos inalterada como es la de utilizar dobles costuras internas, al menos 8-10 puntadas por centímetro de potente hilo de nylon, y piel de la mejor calidad en flor de vacuno. Junto a ésto cada año introducimos nuevos materiales y técnicas como:
- Cremalleras de doble apertura en monos de 1 pieza
- Protecciones externas de carbono o titanio
- Piel microperforada
- Diferentes formatos de joroba
- Bolsillos internos, etc…
Las pieles deben de ser de flor de vacuno, con un espesor no inferior a 1,2mm. la piel de flor con este grosor se caracteriza por ser flexible y, al mismo tiempo, muy gruesa al simple tacto.
SM: Supongo que en el ámbito de los proveedores de pieles habrá muchos precios y calidades ¿Qué criterios de calidad manejáis a la hora de adquirir el cuero para fabricar vuestras prendas? ¿Cómo podemos apreciar los consumidores la calidad de un cuero a la hora de comprar un mono?
JL: Las pieles deben de ser de flor de vacuno, con un espesor no inferior a 1,2mm. la piel de flor con este grosor se caracteriza por ser flexible y, al mismo tiempo, muy gruesa al simple tacto.
La piel se puede curtir de diferentes formas, pero a nosotros nos gusta un acabado natural que muestra el grano de piel y su textura original. Un buen olor a piel es también síntoma de que no se trata de una piel de mala calidad tipo napa, muy útil para la ropa de vestir pero demasiado débil para soportar una caída en moto.
SM: Cuatro años escuchando a los clientes os debe haber ido nutriendo de experiencia a la hora de diseñar vuestras prendas ¿No te has planteado ampliar vuestra oferta y dar el salto a las prendas de cordura?
JL: La verdad es que lo hemos pensado pero preferimos ser una marca especialista, muy dedicada a nuestra oferta de prendas de piel, y que todo el mundo nos reconozca por ello.
Nuestra ambición es la de poder satisfacer a nuestros clientes de forma personal, cubriendo el volumen que nos permite nuestra fábrica.
SM: Al tener taller propio y no ser meros intermediarios vemos que tenéis un buen servicio postventa ¿Hacéis también arreglos y personalizaciones sobre monos de otras marcas o sólo prestáis este servicio a compradores de vuestras prendas?
JL: Hacemos arreglos y adaptaciones principalmente de nuestros monos, lo que nos ocupa prácticamente la capacidad de nuestro taller y nuestro maestro. Por compromiso realizamos arreglos sobre prendas de otras marcas cuando se trata de clientes que han adquirido también alguna de nuestras prendas.
SM: Después de estos años no habéis dado el salto a la gran distribución y seguís vendiendo casi la totalidad de vuestro género directamente por Internet ¿Es una cuestión de que no queréis crecer más por ahora, de eliminar intermediarios para poder ser competitivos en precios o existen otras causas?
JL: Colaboramos con algunas tiendas amigas que entienden el concepto de hacer llegar el producto de forma económica al consumidor final… pero nuestro objetivo es llegar directamente al cliente final y no complicarnos excesivamente la vida con grandes volúmenes y cientos de llamadas. Nuestra ambición es la de poder satisfacer a nuestros clientes de forma personal, cubriendo el volumen que nos permite nuestra fábrica.
Junto a los monos deportivos de cuero, SPBSpain también comercializa prendas más touring, como pantalones de cuero con bolsillos y sin arrastraderas o esta cazadora de aire «vintage».
SM: Vender ropa del tipo que sea por Internet es complicado: a los compradores nos gusta probarnos las prendas para comprobar que nos sientan bien ¿Qué pasa si recibo mi nuevo mono SPBspain y descubro que no he acertado con el tallaje?
Sólo partiendo de los mejores materiales se puede alcanzar la calidad.
JL: Ofrecemos el compromiso absoluto de devolución, tanto por cambio de talla como por devolución del importe abonado. Sólo pedimos que esto se haga en un plazo no superior a una semana.
Normalmente con nuestra dilatada experiencia podemos afinar mucho en la asignación de talla para un cliente con algunos datos de su fisionomía. Aún así podemos equivocarnos, y por su puesto respondemos siempre.
En estos momento el 60% de nuestras ventas son regionales, y una cantidad importantes en Canarias y Baleares. Nuestros plazos de entrega son de 24-48 horas para todas España y Portugal.
SM: Otro recelo muy extendido para comprar por Internet es la seguridad las transacciones ¿Es seguro comprar en SPBSpain.com?
JL: Como le digo a los clientes… más de 5 años nos avalan. Ofrecemos al cliente si así lo desea, abonar el pedido contrarreembolso en el momento de la entrega.
La oferta en cuero de la firma cubre todos los tallajes y posibilidades.
SoyMotero: Muchas Gracias José Luis por compartir tu experiencia con nosotros. Desde SoyMotero.net os deseamos que sigáis cosechando éxitos y ofreciendo unas prendas tan buenas y asequibles como lo habéis hecho hasta ahora.
JL: Quiero expresaros nuestra más sincera gratidud por permitirnos participar en vuestro medio y poder dar a conocer a vuestros lectores las raíces y objetivos de nuestra firma. Todo el equipo de SPBSPAIN queda a vuestras disposición para lo que necesitéis.
Un saludo a todos y cuidado en la carretera.
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Y vosotros lectores ya sabéis, si estáis buscando una buena equipación de cuero sin renunciar a buenos precios, echad un vistazo en SPBSpain.com ¡Seguro que no os defraudará la visita!
